第65章 竟然还有这种操作 (第2/2页)

    “其实很简单，我们可以采取预付费套餐的销售模式。”

    “具体来说，比如6000块包300桶水，赠送普通饮水机一台，及一年免费上门清洗服务。10000块包500桶水，赠送高档饮水机一台，及两年免费上门清洗服务……”

    话未说完，顾飞便瞪大了眼睛，“这样也行？”

    “当然！”吴涛信誓旦旦地点头。事实上，水饮市场成熟后，大部分厂商都是采用这种模式进行销售和推广的。

    甚至在手机时代，话费、流量各种套餐营销，更是无往而不利。

    “可是总觉得是花了6000块买了台普通饮水机，10000块买了台高档饮水机，客户能接受？”顾飞一脸的怀疑。

    秦潇潇反复一琢磨，便明白了关键。

    “客户不会这么想！只要客户信任咱们，觉得可靠，他们就会以为是自己占了便宜，同时饮水机的售后服务又有了保障。”

    吴涛赞赏地看了她一眼，“没错，这就是我一定要买下桶装水厂，建立饮水机组装厂的原因。只要有实体工厂在，潜在的大客户就更容易信任咱们，吃掉我们抛出这个饵。”

    秦潇潇点头续道：“而且这笔预付款不是小数目，我们预收了之后，表面上看起来有点吃亏，但是我们可以用它来快速扩张，抢占市场份额！这样公司就能在最短时间内壮大！”

    “没错！”吴涛肯定道。

    “竟然还有这种操作？”顾飞之前是闻所未闻，“这不会被当做非法集资吧？”

    90年代对非法集资查的很紧，无怪乎顾飞会有此顾虑。

    “当然不会！我们有实体工厂，并且会持续提供送水和售后服务，这就等于是在履行交易行为。”

    吴涛对此笃定无疑。前世很多理发店、美容店，都会利用办卡的模式来锁定客户，筹措资金，进而从金融市场或其他投资渠道获利。

    所以说这套营销方案，是吴涛照搬前世的成熟套路。

    只是在没见到调查问卷的结果之前，他没想到，这种套路，原来有这么的道道在里面。

    完全就是前世那帮商人，通过不断地在市场里摸爬滚打总结出来的宝贵经验。

    “就这么干了！”顾飞信心满满，怪不得吴涛发下2000万的豪言壮语，现在看来，完全有可能！

    一番毫无保留的交流，让秦潇潇对他服气的五体投地。

    “吴老板，我现在就是你的员工。你说接下来该怎么干吧！”

    顾飞玩笑道：“以后要叫吴总，老板忒俗！”

    “是，吴总，请你吩咐。”

    “秦潇潇，经过我的考察，你完全有能力带领一支销售团队。所以你的任务是，组建一支3~5人的销售团队，等公司开业后，负责销售业绩。你们有调查问卷的经验，应该能有的放矢地展开推广。业绩提成3个点！”

    6000块提成180，1000块提成300，秦潇潇美眸一转，便喜上眉梢。

    “那我呢？”顾飞迫不及待地道。

    “到时候，你可以带个销售团队，提成标准一样。不过眼下你的当务之急，是尽快把公司筹备好，争取尽早开业！”